2024年11月28日至30日开云体育，第31届中国海外告白节在厦门举办。本次告白节以“细察跃迁·雕饰前行”为主题，集聚了知名品牌首长与行业前锋800+，深度剖判行业发展前沿趋势，共享高效策略与案例。立场营销行为本次峰会的协作媒体，邀约多个品牌及行业群众进行了深度采访，与环球共探营销增长之说念。

以下采访嘉宾为 品牌传播发挥东说念主 ——李惠娟。

Q1：在数字化时期，年青化营销已成为品牌相易与增长的要道。您对年青化营销有那些主见么？咱们品牌在年青化方面皆作念了哪些呢？

李惠娟：现在总计的男装品牌，尽头是商务男装，皆在作念品牌焕新，这是咱们必须要在阛阓上赢得新一代奢华者认可和怜爱的一个相称伏击的课题，这亦然咱们老牌男装品牌的一个痛点。七匹狼行为一个35年的服装品牌，有相称浓厚的历史积淀，曾经经在中国阛阓上创造出一个又一个的名胜。那现在咱们何如和年青化的奢华者去互动、去相易，数字化营销是一个尽头好的本事，是以好多的服装品牌，尤其是七匹狼，在数字平台上有大宗的投放，和年青的奢华者进行互动。

在本年，咱们在举座的投放当中，有十分一部分的资源，是放在数字化营销上的。数字化营销，并不是咱们简略地去作念一些投流，或者作念一些恶果类的告白，更多的是在执行上和年青奢华者的互动。环球想起七匹狼的时候，细则会合计“哇！这是爸爸的品牌，当年我爸爸曾经戴着七匹狼的皮带，抽着七匹狼的烟草”，但环球并不知说念，七匹狼在当下，曾经成为一个相称年青化，况且领有相称好的产物力的一个品牌。现在有好多年青的奢华者，正在奢华七匹狼，造成了一个相称有趣有趣的情状，即是爸爸在穿七匹狼，女儿也在穿七匹狼，年青的爸爸在穿，老的爸爸也在穿。

但我认为七匹狼品牌，在年青化这一块，照旧有更多逾越的空间的。咱们在执行上、视觉上皆需要有年青化的抒发，而咱们引以为傲的狼文化，也需要在当下的社会语境当中，退换为和年青的奢华者相易的话语。在这里，咱们信服，品牌的焕新长期是与时俱进的，并不是说这个阶段咱们需要换新，下个阶段就不需要焕新，这是品牌一直在进行的一个工程，况且是历久合手续的，立异长期皆是七匹狼一个相称伏击的品牌基因。

本年在举座的传播上，好多奢华者皆大要看到，年青的七匹狼到底是个什么样的形象。七匹狼来岁仍然会在这一块作念相称紧要塞参加，助力这么一个35岁的品牌，大要在年青的奢华者当中领有一个新的认识。咱们说七匹狼是夹克群众，其实夹克是和年青奢华者很容易进行抒发的一个品类，况且它的通盘产物形象和立场，皆是一个年青化的品类。我信服在这一块，咱们是不错和年青的奢华者同频共振的。

Q2：2024年，文旅营销成为宇宙热门，从哈尔滨、淄博、天水再到山西古建筑，各城市皆在轻易发展文旅产业，在这么的趋势下，您合计品牌应该何如借此机会收场共赢？

李惠娟：本年的文旅营销，不错说是奢华阛阓中一个相称大的亮点。环球会疑忌，服装品牌跟文旅有什么干系，我在这里就想和环球尽头恢弘地先容，本年七匹狼有一个尽头好的策略产物叫商旅夹克。

这是一个相称异常念念的产物，它是基于咱们对商旅场景，也即是商务和旅行场景这么的轻户外场景的一个连合，由此推出的一个系列，在本年曾经上市况且赢得了一个相称好的阛阓反响，况且这个产物也匡助咱们和更多的中产阶层、更多的年青奢华者进行互动。这个夹克和一般的夹克不太雷同，它其中有一些专门为商旅和轻户外绸缪的功能。

比如说有的奢华者在出差的经过当中，可能周五有一个商务洽谈，需要有一个体面的个东说念主形象，关联词在完成了洽谈之后，但愿能就近进行一个短途旅行，他就有可能会需要三防的功能，而在高铁和飞机上，他可能会有空气颈枕的需求，致使他但愿这个产物不错和他的手机进行衔接，进行一定简略的操作。

同期，他还但愿这个产物大要餍足他朝晨在海南，晚上就到哈尔滨这么一个跨地域保温的功能。那这个产物能不成作念到呢？很焕发性告诉环球，其实七匹狼这个商旅夹克是彻底大要作念到的，它内部不仅搭载了相称异常念念的和手机互动的功能，还搭载了电加热的功能，电动推拿的功能同期它又不错让你在高铁上圈套然地支起你的领子，成为一个空气颈枕，同期这个产物口角常便携的，也即是说你可能出差只需要带一个相称轻便的登机箱就不错，是以这么的产物在本年咱们推出阛阓以后，赢得了相称好的阛阓反响，也赢得了好多奢华者的怜爱，尽头是一些有商务旅行需求的精英东说念主群。这亦然基于不雅察本年奢华阛阓上的热门而推出来的这款产物，信服在以后的奢华阛阓变化当中，会不休地涌出像商务旅行、文旅这么的一些热门名堂。那企业该何如去收拢这么的奢华热门，用产物和奢华者相易，我合计这会是以后七匹狼的一个中枢竞争力和中枢智商。

Q3：跟着流量红利渐退，获客老本攀升，单纯追求品牌曝光或销量退换已难以为继。品效合一成为营销增长的新常态，您认为在现在的阛阓环境下，品牌与恶果该何如找到均衡？

李惠娟：对好多的品牌东说念主来说，这是一个相称大的痛点。咱们发现，品宣告白和品效合一告白，这两块的参加老本是各有侧重的，要是说咱们只琢磨品宣告白，那在商业上就难以衔接和带动，但要是咱们只正直地琢磨恶果类告白的话，可能增长一段时刻之后，咱们又会发现，奢华者关于咱们品牌的认识在削弱，关于品牌的好感在裁减，从容地，就会发现咱们跟奢华者的衔接变弱了，奢华者对咱们的连合在弱化，致使咱们在品牌竞争当中莫得主义造成咱们的区隔。

是以本年在举座的宣传当中，咱们的用度是分为两类的，一类叫品宣用度，另一类叫品效合一用度，各自有咱们搭载的功能，同期它们的评估体系亦然不雷同的，品宣类咱们更多琢磨的是品牌财富的积蓄，而恶果类告白和品效合一告白，咱们更多的是琢磨ROI、琢磨退换、琢磨互动，评估体系的不同也决定了咱们的顶住不雷同。

我认为在不同的时期，皆会有不同的流行趋势，在告白投放这一块，咱们会发现存一段时刻，好多的品牌会琢磨品宣类的告白，比如说在畴前，几个大的品牌，比如宝洁、调解利华，它们曾经即是这个趋势当中的杰出人物。而有一段时刻，好多品牌又会把我方的用度更多地投放在恶果类告白、精确告白上，访佛像白小T这么的品牌，亦然在这个趋势当中的杰出人物。关联词在当下，咱们会发现，要是两者不勾通在全部，就会出现品牌增长痛点，咱们跟竞争品牌的区隔无法造成，很可能会泯然世东说念主，巧合候又会发现，咱们跟奢华者的相易变得愈加弱，奢华者不会再为咱们买单。

因此我认为这两块需要去作念勾通，七匹狼在投放当中，也会把这两块的资源进行分派，关于七匹狼来说，品宣的告白占40%，而品效合一的告白占60%，而产物类告白是放在品效合一告白当中的，因此咱们的考量体系就不雷同，咱们会去考量品效合一的告白，是考量ROI、考量退换、考量互动、考量商业的拉升，而品宣类的告白，更多的是品牌财富的积蓄，在这么的情况下各司其职，既不去尽头强调all in恶果类告白，也不去尽头强调all in品宣告白，我认为这可能才是咱们改日发展的一个正确的旅途。

近几年，品牌东说念主日子皆尽头不好过，因为有好多的品牌在取消品牌团队，致使把品牌团队融入到线上或者线下的销售团队当中。但这在我看来，是一个相称短视的步履，因为品牌的积淀，品牌要打造百年品牌，要造制品牌的区隔，武艺有不错不被替代的品牌财富，这一定是需要由品宣告白来和奢华者进行深度相易，而毫不是某一些恶果类的告白，或者是以廉价，或者是以一段时刻的营销举止，就大要取代品宣告白的。关联词，在现在这么一个经济下行的时期，难说念咱们不应该去夺生疏意吗，虽然咱们也需要通过咱们的产物力，通过切切实实的营销举措，去和奢华者进行短线的衔接，这些也大要匡助咱们的商业。是以说品牌东说念主既要有大局念念维，既要大要上天，也要大要入地，我合计这才是改日品牌东说念主所要濒临的一个挑战。

在本次访谈中，福建七匹狼实业股份有限公司品牌传播发挥东说念主李惠娟指出，品牌应紧跟时期进行年青化焕新，欺诈数字化营销与年青奢华者互动。同期，应收拢文旅热门等阛阓机遇，均衡品牌配置与营销恶果，以收场历久的品牌增长与阛阓竞争力。

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